铁皮石斛行之有效销售方式大盘点
作者：10hu.cn 时间：2017-05-20 22:49
铁皮石斛销售市场依然火爆，但是市场依然供大于求，随着越来越多人的加入，这种状况可能还要延续好几年。前几年很多人对石斛的种植方式进行了改良，开始仿野生种植高品质的石斛，石斛种出来了，很多人犯愁，现在的石斛要如何卖，如何在这鱼龙混杂的市场中杀出一条血路呢？今天小编就盘点了目前为止比较有效的铁皮石斛销售方式，如果你的石斛是仿野生种植的，兴许能给你一些启发。
1.塑造品牌
目前很多仿野生有机石斛都是一些有先见之明的大企业在三年前绑在树上种植的，这些大企业种植的品牌石斛在去年风雨缥缈的市场中，独占鳌头，收取了整个市场的大部分利润，高品质的铁皮石斛在品牌的运营下，顾客的回头率很高，品牌的粘性上去了。在通过整合零散的仿野生种植资源，以此来获得利益扩大。 铁皮石斛塑造品牌是一个需要长期去运作的过程，需要种植户长期的通过各种渠道去推广品牌，吸引用户。在优质的铁皮石斛货源支持下，获得的回报率也很高。
2.互联网营销
互联网营销是铁皮石斛营销中还能赚钱的方法之一，是客户和种植户比较向往的方式。种植户通过互联网去联系有需要的客户，一对一的销售方式，减少了石斛流通环节，降低了成本，客户能直接买到货物，也省下不少钱。 目前的网络营销方式也已经不是几年前那种发发B2B、QQ群广告、野蛮推送垃圾信息就可以的了。有效的方式是基于品牌去做用户体验，将卖石斛的过程做成一种服务，教会用户科学的食用铁皮石斛，这样过程中收获用户的认可，慢慢积累忠实客户。 在不久的一天，光靠“十大功效”式的营销也将过时，简单的开个商城也将没有任何效果，只有基于用户体验去做营销，做有益于用户营销才能长久。
3.与大平台合作
平台掌握了行业内的大部分流量，用户对平台的信任度也很高，一些种植户会与互联网上流量巨大的平台合作销售铁皮石斛，这个对产品品质有很大要求，毕竟个各大平台也有自身名誉的考虑。
4.代理模式
很多买了铁皮石斛的人都会向自己的亲友推荐介绍铁皮石斛功效与作用，有的会直接推荐产品。在滇森石斛网小编与某种植户交流后，建议他每销售的石斛中都表明，他介绍的用户会有多少的提成，去年他的销售额就几乎翻了一倍。
5.发展石斛深加工
随着一路一带工程的开展，以后石斛产品主要是出口，渠道对了销售的话根本不用担心，发展从种苗生产、种植、初加工、深加工。这种模式对公司的资质要求很高，目前小种植业一方面将铁皮石斛制作成枫斗、二来卖卖铁皮石斛的花，以及将铁皮石斛制作成盆景出售。然而这些都只能应应急，价格如果一直走低，赔本是难免的，几个种植园可以抱团发展出自己的销售渠道和品牌。
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